«Є рай, а є – «Добропарк»», – Ігор Добруцький, власник парку під Києвом, про побудову екосистеми сімейного відпочинку

Місце, де мільйони тюльпанів розливаються хвилями кольорів, ніжно розквітають гіацинти, нарциси й мускарі, а сакури та райські яблуні перетворюють звичайну прогулянку на щось справді казкове

Шість років тому під Києвом з’явився «Добропарк». За цей час він став улюбленим місцем для сотні тисяч українців – простором незабутніх емоцій та яскравих фотосесій.

«Добропарк» – це справа життя Ігоря Добруцького. Сьогодні він трансформує дендропарк у цілу екосистему відпочинку – з готелями, ресторанами, атракціонами, басейном та іншими активностями. Ігор Добруцький запрошує бізнеси долучитися до цієї трансформації і стати частиною великої ідеї, що вже ожила і продовжує розквітати.

На яких умовах партнерам можна приєднатися до екосистеми? Читайте далі.

 

Ви закінчили державний торговельно-економічний інститут, займалися наукою. У який момент з’явилося захоплення рослинами?

Якось з вікна свого кабінету в інституті в Києві я побачив стару, занедбану теплицю у дворі, яка чомусь мене зачепила. Я попросив керівництво вишу віддати її мені в оренду і незабаром виростив у ній свої перші квіти. З цього і почалося захоплення рослинами.

Відтоді я почав читати фахову літературу, спілкуватися зі спеціалістами та подорожувати різними країнами, щоб подивитися парки та ботанічні сади. Згодом заснував підприємство «Роксолана», яке налічувало близько 2700 співробітників. Ми не лише вирощували квіти, а й відкрили перші флористичні магазини в Україні.

Крім того, я організовував конкурси флористів, проводив курси, запрошував міжнародних викладачів, долучався до створення перших фестивалів тюльпанів на Співочому полі в Києві тощо.

 

 

Як виникла ідея створення дендропарку і наскільки парк як бізнес-модель може бути прибутковим? 

Проєкти, в яких я брав участь, сформували розуміння аудиторії. Я побачив, що люди активно відгукуються на якісний, видовищний контент, але коли він обмежений у часі.

Тому, створюючи власний парк, я прийшов до моделі сезонності і розбив його на тематичні сегменти – тюльпанів, півоній, бузку, гортензій тощо. Кожен із них – це окрема подія і окремий привід прийти до парку.

 

 

Ви заснували «Добропарк» у 2020 році – у розпал пандемії. Чому саме тоді?

Перші цибулини квітів ми висадили восени 2019-го – і тоді, звісно, не могли передбачити, що за пів року почнеться пандемія. Коли навесні грянув COVID-19, то парк закрили, і з економічної точки зору перший сезон виявився провальним. Але навіть тоді нам вдалося головне – показати людям, що такий простір існує і що він вартий уваги. Ми зробили безкоштовний вхід, і в сезон тюльпанів парк відвідували щонайменше 14 000 людей на день.

Наступного року ми почали тестувати бізнес-модель: спочатку запровадили квиток вартістю 50 грн, згодом – 100 грн.

 

 

Окрім продажу квитків на вхід, ви заробляєте і на продажі рослин. Як працює ця модель?

У 2021-му ми створили лабораторію in vitro – це «фабрика рослин», де ми розмножуємо культури у великих обсягах. Крім того, у нас є розсадник площею близько 20 га, де ми адаптуємо і дорощуємо рослини перед висадкою у відкритий ґрунт, та тепличне господарство.

Так, ми замкнули повний виробничий цикл всередині компанії: лабораторія – розсадник – дорощування – висадка в поле. Це дало нам можливість не залежати від імпорту чи зовнішніх постачальників, а отже, суттєво економити кошти на закупці рослин.

 

Цього достатньо, щоб повністю забезпечувати потреби парку, формувати його колекції та реалізовувати надлишок. Із загального обсягу близько 40% рослин ми залишаємо для власних потреб, а приблизно 60% – постачаємо на ринок.

 

Коли «Добропарк» почав приносити прибуток як бізнес-проєкт? 

Ми почали працювати «в плюс» з минулого року, і нині близько 50% прибутку реінвестуємо в розвиток парку. При цьому всі кошти знаходимо та акумулюємо самостійно, без допомоги держави. У той час як більшість великих парків світу фінансуються державами і паралельно мають дохід від квитків.

 

Чи розглядаєте ви можливість залучення держави до фінансування проєкту?

Ми відкриті до співпраці, адже йдеться про створення соціально значущого простору, який працюватиме на довгу перспективу. Якщо подивитися на найкращі парки світу, ми часто навіть не знаємо їхніх авторів, але бачимо результат, що живе десятиліттями й впливає на якість життя.

Тому ми повністю відкриті до комунікації з державними органами і місцевими владами. Ми розглядаємо залучення грантів, фінансування нових посадок, збереження колекцій і створення унікальних національних проєктів. Зі свого боку гарантуємо повну відкритість і прозорість використання коштів. Також у рамках розвитку ми плануємо виходити за межі Київської області в інші регіони і масштабуватися. Звісно, такий проєкт був би доречний, як візитівка, і за кордоном.

 

Хто сьогодні є відвідувачами парку? 

Це передусім сім’ї і люди, які шукають контакт із природою. В українців є потреба в емоційному відновленні, і простори на природі починають відігравати в цьому ключову роль.

У перспективі, коли парк досягне зрілості через 10–15 років, зʼявиться ще один тип аудиторії – поціновувачів рослин. У світі є велика спільнота людей, які подорожують заради садів і парків. Цей сегмент може додати нам щонайменше 50% до теперішнього потоку.

Наприклад, наша колекція міскантусів налічує близько 140 найменувань (коли зазвичай у парках можна побачити лише 10–20 сортів), тюльпанів – близько 450, а бузку – 112 сортів. Проте, попри цю унікальність, стало очевидно, що самого парку недостатньо. Потрібна повноцінна екосистема – сервіси, події, додаткові пропозиції, які формують цілісний досвід для відвідувача.

 

Які партнери вам сьогодні найбільш цікаві? Які формати бізнесів хочете залучити?

У «Добропарку» – понад 360 га території. Із них приблизно 150 га займає дендропарк, а ще близько 200 га ми готові надати для розвитку партнерських проєктів.

Ми відкриті до співпраці з готельними операторами та девелоперами, SPA-центрами, мережами ресторанів, організаторами фестивалів та івентів, операторами та інвесторами глемпінгу, кемпінгу, модульних будинків, а також із перевізниками.

Бізнеси для співпраці:

• Готельна інфраструктура: оператори готелів, SPA-центрів, глемпінгу та кемпінгу.
• Водна інфраструктура: сервіси катамаранів, SUP-дошок і водних лиж, організатори риболовних зон.
• Гастрономічні формати: власники мереж ресторанів та кейтерингових компаній.
• Розважальна інфраструктура: оператори дитячих майданчиків і атракціонів.
• Подієва інфраструктура: організатори концертів та фестивалів.
• Транспорт та доступність: перевізники та шатл-сервіси.

Що ви можете дати партнерам? Які переваги локації? 

• Передусім – масштабування бізнесу для них. Адже ключова перевага «Добропарку» – це стабільний трафік: до 15 000 відвідувачів щовихідних. А трафік напряму формує попит. Коли в одному просторі з’являється більше сервісів, форматів і точок взаємодії, попит зростає кратно.
• По-друге, це наявність постійної команди і безперервний цикл розвитку протягом року. Парк доступний для відвідувачів 10 місяців на рік, і навіть у періоди, коли він закритий, ми готуємо нові проєкти, оновлюємо інфраструктуру, формуємо наступні сезони.

 

У різні сезони парк змінює формат: навесні та восени – квіткові сезони, влітку – водні зони з озерами та басейном, взимку – святкові інсталяції, ілюмінації та новорічні простори.

 

Усе це формує значний потенціал зростання, а партнерам дає сигнал: заходити в цей проєкт варто вже зараз. Бо з часом конкуренція за такі локації та можливості буде лише зростати – і можна не встигнути зайняти свою нішу.

 

Які умови партнерства ви пропонуєте?

Є базові умови співпраці – наприклад, оренда землі на 5–10 років. Але з кожним партнером ми готові домовлятися індивідуально. Можливі різні моделі – як-от відсоток від обороту (від 10% до 15% або відсоток від прибутку, тут пропорції залежать від інвестицій партнера в проєкт). Сьогодні ми вже ведемо переговори з ресторанними мережами та операторами фудкортів. Перевагу віддаємо тим партнерам, які мають досвід і налагоджені процеси, але водночас не закриваємо двері для нових гравців.

 

Чи є спеціальні умови для креативної спільноти та партнерів?

Так, ми хочемо, щоб «Добропарк» став платформою для творчості. Професійні фотографи, художники, кліпмейкери можуть використовувати локації парку безкоштовно.

Ми також плануємо створення камерних концертних просторів (на 500–700 людей) для подій протягом усього року: концертів, поетичних вечорів, виставок. Це можуть бути скляні павільйони або оранжереї, які працюватимуть і взимку.

 

Чим «Добропарк» відрізняється від аналогів у Європі та Україні?

Наразі немає прикладу, де в одному просторі поєднано повноцінний дендропарк і повну екосистему сімейного відпочинку. Наприклад, поки одні члени родини роздивляються квіти, інші можуть піти на риболовлю на озеро. Якщо в родині є маленька дитина, то її поведуть у зону атракціонів, а ввечері зберуться в ресторані чи на фуд-корті. І як логічне продовження дня – залишаться на ніч у готелі або глемпінгу.

 

Але все це – в межах однієї екосистеми. Це місце, де сім’я не просто проводить день, а проживає його разом, у природі, комфорті й радості і хоче повертатися знову. Адже є рай, а є – «Добропарк».

Forbes BrandVoice